كيفية بيع المزيد من المنتجات على Instagram: 4 نصائح مفيدة

هل تبيع منتجات على Instagram؟ هل تتساءل عن كيفية إنشاء مشاركات Instagram التي تهم المتسوقين؟

في هذه المقالة ، ستكتشف أربع طرق لعرض منتجاتك والترويج لها على Instagram.

أولاً ، جذب جمهور من المرجح أن يتحول

لتحقيق النجاح في البيع على Instagram ، تحتاج أولاً إلى بناء متابعين من الأشخاص الذين لديهم اهتمام حقيقي بعلامتك التجارية ومنتجاتك. إذا لم يكن لديك الجمهور المناسب ، فستواجه صعوبة في تحويلهم إلى عملاء.

طريقة واحدة لجذب متابعين جدد هي استخدام علامات التصنيف في منشورات Instagram الخاصة بك. اختر علامات تصنيف قد يستخدمها عملاؤك المثاليون أو يبحثون عنها أو يتابعوها. لا تخف من التجربة. قد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على التركيبة الصحيحة من علامات التصنيف التي تصل إلى متابعيك المثاليين.

إذا كنت نشاطًا تجاريًا محليًا أو مطعمًا (أو حتى إذا لم تكن كذلك) ، فستحتاج أيضًا إلى إضافة المواقع الجغرافية حيث يكون عملاؤك المثاليون. من المحتمل أنهم سيبحثون عن موقع معين وستريد أن تكون هناك عندما يفعلون.

بمجرد تطوير ما يرجح أن يتم تحويله ، إليك بعض الطرق للترويج لمنتجاتك على Instagram.

# 1: اعرض منتجاتك باستخدام أنماط الصور الأربعة في Instagram

نظرًا لأن Instagram هو نظام أساسي مرئي ، فهو المكان المثالي لمشاركة صور منتجاتك وعلامتك التجارية. المفتاح هو نشر الصور التي تعكس صورة علامتك التجارية والتقاط منتجاتك بطريقة تجذب متابعيك. تريد منهم أن يتخيلوا أنفسهم بالفعل باستخدام تلك المنتجات.

إذا قمت بالتمرير عبر Instagram ، فسترى بعض الأغطية المسطحة ولقطات التفاصيل ولقطات النماذج وصور نمط الحياة. يمكن لكل نوع صورة عرض منتجاتك بشكل فعال.

تصوير المنتجات في وضع مسطح

إذا كنت ترغب في التقاط منتجك في وضع مسطح ، فاختر خلفية محايدة واضحة للقطتك. إذا لم يكن لديك طاولة أو أرضية تعمل ، فقم بشراء بعض ورق الملصقات من متجر الحرف اليدوية المحلي. تأتي أفضل التأثيرات المسطحة عند التصوير من أعلى ، لذا تأكد من أن لديك سلمًا أو مقعدًا قريبًا لمساعدتك في الحصول على الزاوية الصحيحة.

عند وضع منتجك في اللقطة ، قرر ما إذا كنت تريد ترك بعض المساحة لتراكب نص أو رسم ثم ابدأ التصوير. التقط الكثير من الصور بحيث يكون لديك خيارات متعددة للاختيار من بينها. (ربما اترك مساحة للنص في بعضها وليس في البعض الآخر.) مع القليل من التحرير ، سيكون لديك صور منتجات ذات تصميم جميل.

في هذا المنشور على Instagram ، تعرض Better Buzz Coffee Roasters عناصر الطعام اللذيذة في وضع مسطح نظيف.

التقط تفاصيل المنتج الفريدة

هل يحتوي منتجك على تفاصيل صغيرة ومعقدة؟ هل هناك نوع من المكونات الإلكترونية أو المعقدة؟ نمط جميل على جانب واحد؟ يمكن لكل منتج تقريبًا الاستفادة من اللقطات القريبة التي تركز على سمة فريدة.

سواء كنت تقوم بالتكبير من أجل الوضوح أو لإنشاء صورة جميلة ، فإن اللقطات التفصيلية هي طريقة فعالة لتسليط الضوء على منتجك.

دمج الأشخاص في اللقطة

إذا كنت تبيع ملابس أو مجوهرات أو منتجات أخرى يمكن ارتداؤها ، فمن المحتمل أنك كنت تفكر بالفعل في استخدام أشخاص لتصميم نماذجك. يميل المستهلكون إلى الاستجابة بشكل جيد لأي صور تشمل الأشخاص. حتى إذا كنت تبيع أكواب القهوة أو دفاتر الملاحظات أو المنتجات التي لا تقترن عادة بلقطة نموذج ، ففكر في استخدام شخص ما في صورتك لتسهيل على المتابعين التواصل مع عرضك.

مشاركة صور لايف ستايل

تعمل صور نمط الحياة التي تظهر منتجاتك قيد الاستخدام أيضًا بشكل فعال على Instagram. يجب أن تكون هذه الصور في الخلف وأسلوب أكثر من اللقطات النموذجية. حاول التقاط منتجاتك بشكل طبيعي حتى يتمكن العملاء من تصور أفضل لكيفية استخدامها في حياتهم الخاصة.

تطوير شبكة Instagram متماسكة

عند عرض المنتجات على Instagram ، من المهم إنشاء شبكة متماسكة في ملفك الشخصي. هناك بعض الجدل حول مدى أهمية شبكتك ، ولكن من الأفضل أن تخطئ في جانب مجموعة من الصور الاستراتيجية المنسقة جيدًا.

إذا صادف العملاء أو المتابعون المحتملون إحدى صورك - على سبيل المثال ، في بحث علامة التصنيف - وما شابه ذلك ، فمن المرجح أن يزوروا شبكتك بجوار لمعرفة ما تبيعه أيضًا. إذا بدت شبكتك غير متصلة بمجموعة واسعة من أنواع الصور ولا يوجد مظهر أو خطة واضحة ، فقد يؤدي ذلك إلى إيقاف العملاء المحتملين. على الرغم من أنك لا تريد أن تبدو خلاصتك مثل الكتالوج ، فمن المحتمل أن تكون بمثابة كتالوج.

إن تخصيص الوقت لإنشاء نمط مرئي لشبكتك يمكن أن يكون له تأثير كبير على المستهلكين. انظر كيف تتناسب جميع أمثلة الصور أدناه معًا لإنشاء شبكة متوازنة بشكل جيد؟ هذا هو الهدف!

# 2: تشجيع تصفح المنتج باستخدام علامات منتج Instagram القابلة للتسوق

بمجرد التقاط صور جذابة لمنتجاتك لمشاركتها على Instagram ، حوّل تركيزك إلى تبسيط عملية الشراء. كلما جعلت من السهل على الناس الشراء ، كان ذلك أفضل. من خلال إزالة العوائق التي تحول دون اتخاذ إجراء ، يمكنك تحويل المزيد من متابعيك إلى عملاء.

يمكن أن تساعد علامات المنتج القابلة للتسوق في زيادة الأنشطة التجارية والإيرادات. عندما ينقر المستخدمون على صورة ذات علامة لمشاهدة السعر ، فإنهم على بعد بضع نقرات من وضعها في سلة التسوق عبر الإنترنت.

كيف تعمل علامات منتج Instagram

يؤدي النقر على صورة قابلة للتسوق إلى إظهار علامات باسم المنتج وسعره. إذا نقر المستخدمون على العلامة ، فإنهم يرون صفحة تحتوي على المزيد من الصور ووصفًا للمنتج. إذا نقروا على الرابط إلى موقع الويب الخاص بك ، فسيتم نقلهم إلى صفحة المنتج حيث يمكنهم بسهولة إضافة العنصر إلى حقيبتهم والخروج.

الجزء الأكثر سلاسة من التجربة هو أن عملية الشراء لا تأخذ العملاء أبدًا خارج تطبيق Instagram ؛ لا يوجد تبديل إلى المتصفح. إنها تجربة تسوق سلسة.

كيفية إعداد علامات المنتج Instagram لعملك

للبدء في استخدام علامات المنتج لحسابك التجاري على Instagram ، تحتاج إلى الموافقة على التسوق على Instagram. أحد المتطلبات هو إدراج منتجاتك في كتالوج Facebook الخاص بك. (لا ، لست مضطرًا لإدراجها علنًا ، بل يجب فقط تخزينها هناك.) ثم باستخدام بضع خطوات للمصادقة ، يمكنك البدء في وضع علامات على المنتجات في صورك وقصصك.

يجب أن تكون أي استراتيجية تسويق تقوم بتنفيذها قابلة للتتبع حتى تتمكن من معرفة مدى فعاليتها ، والعلامات القابلة للتسوق ليست استثناء. من خلال Instagram Insights ، ستتمكن من رؤية عدد المتابعين الذين نظروا إلى معلومات منتجك أو وصلوا إلى صفحة المنتج.

# 3: ضع CTAs الشراء في Instagram Stories مع ميزة Swipe Up

إن شعبية قصص Instagram تجعلها مكانًا مثاليًا للعلامات التجارية للتواصل مع متابعيها. تتيح لك ميزة التمرير السريع ، التي يتم فتحها بعد وصول حسابك إلى 10 آلاف متابع ، توجيه متابعيك مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.

بمجرد إنشاء قصتك (سواء كانت فيديو أو صورة أو مرتدًا) ، انقر فوق رمز ارتباط السلسلة واكتب عنوان الويب الذي تريد أن يصل إليه متابعوك.

من الجيد أيضًا تضمين عبارة "مرِّر سريعًا" أو أي عبارة أخرى تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في مرئياتك لتشجيع المتابعين على التصرف. هذا مهم بشكل خاص للأشخاص الذين لا يشاهدون قصصك بالصوت. يمكن أن يكون من السهل تفويت ارتباط See More الموجود أسفل الشاشة!

تستخدم الكاتبة والمتحدثة التحفيزية راشيل هوليس ميزة التمرير لأعلى طوال الوقت. ما إذا كانت مرتبطة ببودكاست ؛ مقال عنها أو شركتها أو كتبها ؛ أو منتج ، عادةً ما تحتوي قصصها على مشاركة واحدة على الأقل. هنا ، أدرجت CTA لتشجيع الناس على الحصول على أحدث كتاب لها.

قصص Instagram من asos ماركة الملابس على الإنترنت مليئة بالمنتجات المرتبطة. حتى أنهم قاموا بقصة تحت عنوان العطلة حيث تحدثوا عن ما ينسى الناس عادة حزمه في عطلة. إنها طريقة رائعة لتكون في الوقت المناسب وذات صلة وتأثير.

إذا كنت تخطط لاستخدام ميزة التمرير السريع للبيع ، فتأكد من أن لديك استراتيجية لاستخدامها. أنت لا تريد أن تكون قصصك مليئة بـ "مرحبًا ، اشتر هذا" و "مرر لأعلى لشراء ذلك". يمكن أن تفقد ميزة التمرير السريع فعاليتها بسهولة إذا تم الإفراط في استخدامها أو استخدامها فقط لمحاولة البيع.

في قصة Rachel Hollis ، ارتبطت بمقالة Forbes حول كتبها ، ونشرت اقتباسات من الأشخاص الذين قرأوا Girl ، ووقف الاعتذار ، ثم نشرت انتقاد CTA.

رقم 4: الإعلان عن المبيعات والخصومات باستخدام الرسومات ذات العلامات التجارية

تسميات Instagram هي المكان الذي يمكن أن تتألق فيه شخصية علامتك التجارية حقًا ، ولكن في بعض الأحيان سيتجاهلها متابعوك ، خاصة عندما يتنقلون بسرعة. للفت الانتباه إلى المنشورات المهمة حول المبيعات أو الأحداث الكبيرة ، أنشئ رسومات مخصصة للإعلان عنها مع الحفاظ على العلامة التجارية.

إحدى الطرق الشائعة للقيام بذلك هي من خلال رسم خصم قديم جيد. استخدمت Fare Depot هذا الرسم البياني لقصة Instagram المخصصة للترويج لبيع الرحلات. ستعمل ميزة التمرير السريع على تتبع حركة مرور الموقع التي تولدها بسلاسة.

يمكن لرسومات Instagram أيضًا الإعلان عن الافتتاحات الكبرى والوافدين الجدد والعناصر المميزة وما إلى ذلك - الاحتمالات لا حصر لها.

مطعم WhipHand في سان دييغو لديه الفكرة الصحيحة مع هذا الإعلان الرسومي المخصص لمشروب صيفي خاص.

يُعد تصميم الرسومات ذات العلامات التجارية الجميلة أمرًا مهمًا ، ولكن لا يمكن لأي شخص تحمل تكلفة استخدام مصمم رسومات. لحسن الحظ ، ستجد الكثير من الأدوات بأسعار معقولة تجعل من السهل إنشاء صور احترافية.

من المحتمل أنك سمعت بالفعل عن Canva ، وهي أداة مجانية لتصميم الرسوم بالسحب والإفلات بديهية للاستخدام ، حتى لغير المصممين. باستخدام Canva Pro (12.95 دولارًا شهريًا لكل عضو في الفريق) ، يمكنك تحميل الخطوط الخاصة بك أو مجموعة علامات تجارية كاملة للوصول بسهولة إلى عناصر علامتك التجارية.

Crello (خطط مجانية ومدفوعة ، تبدأ من 79.99 دولارًا سنويًا) هي أداة تصميم رسومات ممتازة أخرى توفر قوالب وأدوات تحرير وتحميلات خط مخصصة. تصفح مكتبة الإلهام إذا كنت تبحث عن أفكار.

استنتاج

إنستجرام هي واحدة من منصات التواصل الاجتماعي الأسرع نموا والأكثر شعبية ، وخاصة للشركات. ولكن هذا لا يعني بالضرورة أنه من السهل رؤية عائد جيد على استثمارك.

للعثور على نجاح البيع على Instagram ، تحتاج أولاً إلى تطوير متابع له اهتمام حقيقي في عملك ومنتجاتك. ثم استخدم التكتيكات الأربعة المذكورة أعلاه لبدء تحويل هؤلاء المتابعين إلى عملاء يدفعون.

ما رأيك؟ أي من هذه التقنيات ستبدأ في استخدامها اليوم لبيع المزيد من المنتجات على Instagram؟ ما هي النصائح التي يمكنك تقديمها والتي نجحت في عملك؟

شاركنا أفكارك على Linkedin! https://bit.ly/2XUp3vj